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成都建材品牌必看：全国社区广告 + 电梯广告，精准触达装修需求家庭?

发布人：贵阳出租车顶灯广告有限公司发布时间：2025-09-04 15:50:00浏览：204 次

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成都建材品牌必看：全国社区广告 + 电梯广告，精准触达装修需求家庭
在竞争激烈的建材市场，成都建材品牌若想脱颖而出，精准营销至关重要。据艾瑞咨询报告显示，2024 年全国新房装修市场规模达 2.5 万亿元，旧房改造市场规模超 1.2 万亿元，且每年以 8% 的速度增长。而社区作为家庭生活的核心场景，是建材品牌触达目标客户的关键入口。全国范围内超 50 万个住宅小区，每日超 3 亿人次进出电梯，社区广告与电梯广告成为建材品牌 “打入家庭” 的高效途径。以下从受众定位、广告形式、投放策略、效果评估四方面，拆解建材品牌如何借助社区与电梯广告，精准触达装修需求家庭。
一、精准定位：锁定 “装修黄金客群”
1. 基于社区类型的客群细分
不同类型社区，住户装修需求、消费能力差异显著，建材品牌需针对性定位：
  • 新建商品房社区：此类社区交房 1-2 年内，超 70% 住户有装修需求，且多为首次置业，倾向一站式装修解决方案，对中高端建材产品接受度高。例如，成都某高端瓷砖品牌针对成都高新区 “新川之心” 等新建楼盘社区，重点推广 “全屋瓷砖定制套餐”，覆盖客厅、卧室、厨房等空间，满足新业主 “一步到位” 的装修需求；
  • 老旧小区：房龄超 10 年的老旧小区，每年约 20% 住户启动旧房改造，重点关注水电改造、墙面翻新、厨卫升级等局部装修，更看重产品性价比。成都某管材品牌在成都武侯区玉林小区等老旧社区，投放 “水电管材换新特惠” 广告，推出 “免费上门检测 + 管材更换套餐” 服务，吸引旧房改造业主；
  • 高端别墅区：别墅住户装修周期长（平均 2-3 年），追求品质与个性化，对进口、定制建材产品需求旺盛。成都某进口卫浴品牌在成都麓湖生态城等高端别墅区，通过社区专属活动（如 “别墅卫浴定制品鉴会”）、电梯广告展示 “意大利原装进口卫浴系列”，匹配高端客群需求。
2. 结合家庭生命周期的需求洞察
家庭所处生命周期阶段，决定其装修重点与消费偏好，建材品牌可据此细化客群：
  • 新婚家庭：结婚 1-3 年内，85% 新婚家庭购置新房并装修，注重婚房的美观、浪漫氛围营造，对装饰建材（如壁纸、软装材料）、智能家居产品需求大。成都某壁纸品牌针对新婚家庭，推出 “浪漫婚房壁纸套餐”（包含壁纸设计、安装服务），在社区公告栏、电梯海报中展示 “梦幻粉色系”“欧式典雅系” 等婚房壁纸案例，吸引新婚夫妇；
  • 育儿家庭：孩子 0-6 岁的育儿家庭，装修更关注环保、安全，对儿童房建材（如环保地板、安全门窗）、亲子空间设计需求增加。成都某环保地板品牌在社区亲子活动（如 “儿童绘画比赛”）中植入品牌信息，在电梯广告中强调 “零甲醛、抗菌” 的地板特性，契合育儿家庭需求；
  • 养老家庭：55 岁以上养老家庭，旧房改造侧重无障碍设施安装（如扶手、防滑地砖）、适老家具更换，对医疗辅助建材（如紧急呼叫系统）有潜在需求。成都某适老建材品牌在社区老年活动中心、电梯内投放 “适老生活，从家开始” 广告，展示 “防滑地砖 + 无障碍扶手” 的家装方案，触达养老家庭。
二、创新广告形式：打造 “沉浸式” 建材营销体验
1. 社区场景广告创新
社区内丰富的场景资源，可打造多样化、互动式广告形式，提升品牌吸引力：
  • 社区样板间展示：在社区内租赁空置房屋，打造建材品牌样板间，展示全屋装修效果（如客厅、卧室、厨房等空间的建材应用）。例如，成都某集成灶品牌在社区样板间中，设置 “厨房烹饪体验区”，让业主现场感受集成灶的高效油烟净化、智能烹饪功能，同时在样板间入口、社区主干道设置指示牌，引导业主参观，配合电梯广告宣传 “社区内的厨房样板间，邀您体验”，吸引业主主动了解；
  • 社区活动植入：赞助或参与社区亲子活动（如亲子运动会、手工 DIY 活动）、文化活动（如社区电影节、音乐节），在活动现场设置品牌展示区、互动游戏（如建材知识问答、装修方案设计竞赛）。成都某油漆品牌在社区亲子绘画活动中，提供品牌环保油漆作为绘画材料，设置 “最美色彩奖”，鼓励孩子用品牌油漆创作，同时在活动现场悬挂品牌横幅、张贴海报，让业主在参与活动过程中，自然接触品牌信息；
  • 社区智能互动屏：在社区入口、活动中心等人流密集处，设置智能互动屏，播放建材产品视频、装修案例，业主可通过触摸屏幕，查询产品详情、预约免费装修设计咨询。成都某门窗品牌在社区智能互动屏中，设置 “门窗定制计算器”，业主输入门窗尺寸、功能需求，即可获取定制报价，同时推送品牌优惠活动信息，提升业主参与度。
2. 电梯广告形式升级
电梯作为 “封闭、高频” 的广告场景，通过创新广告形式，可有效提升信息传播效果：
  • 电梯视频广告：制作精美的产品介绍视频、装修案例视频，在电梯内电视屏滚动播放，利用 “声画结合” 优势，吸引乘客注意力。例如，成都某吊顶品牌制作的电梯视频广告，以 “3D 动画 + 实景案例” 形式，展示不同风格吊顶（如现代简约、欧式豪华）的安装效果，搭配简洁有力的广告语（如 “XX 吊顶，一键打造完美天花板”），强化品牌记忆；
  • 互动式电梯广告：引入互动技术（如二维码扫码、NFC 感应），乘客通过手机扫码或触碰电梯广告屏，可获取产品优惠券、免费装修设计方案、线上展厅链接。成都某卫浴品牌在电梯广告中设置二维码，乘客扫码后，可参与 “卫浴产品 0 元抽奖” 活动，或领取 “卫浴产品 8 折优惠券”，引导乘客到店消费；
  • 创意电梯空间打造：承包整梯，将电梯轿厢打造成建材产品体验空间（如 “厨房电梯”“卧室电梯”），在轿厢内张贴产品海报、悬挂实物样品，让乘客在乘坐电梯过程中，沉浸式感受产品魅力。成都某地板品牌将电梯轿厢地面铺设品牌地板，墙面张贴地板安装案例海报，顶部悬挂 “脚感舒适、静音环保” 的产品标语，营造 “行走在地板展厅” 的体验。
三、科学投放策略：实现 “精准覆盖 + 高效转化”
1. 全国区域差异化投放
我国不同区域经济发展水平、消费观念、装修旺季不同，建材品牌需制定区域差异化投放策略：
  • 经济发达地区：如长三角、珠三角、京津冀地区，居民消费能力强，对中高端建材产品需求大，品牌可重点投放核心城市的中高端社区、写字楼电梯。例如，成都某高端石材品牌在上海陆家嘴、北京国贸等核心商圈周边社区、写字楼电梯，投放 “意大利进口石材，奢华家居首选” 广告，借助区域经济优势，提升品牌曝光与产品销售；
  • 新兴发展地区：中西部省会城市（如成都、重庆、武汉、西安）及东部沿海二线城市，随着城市化进程加速，房地产市场活跃，装修需求旺盛。品牌可加大在新建楼盘社区、城市新区的广告投放力度。成都某智能门锁品牌在重庆两江新区、武汉光谷等新兴区域的社区电梯，投放 “智能生活，从一把锁开始” 广告，抓住区域发展机遇，拓展市场份额；
  • 季节性差异投放：北方地区冬季（11 月 - 次年 3 月）受气候影响，装修施工减少，品牌可减少此期间广告投放，将资源集中在春季（4 月 - 6 月）、秋季（9 月 - 11 月）装修旺季。南方地区夏季（7 月 - 9 月）因高温、多雨，装修需求相对较低，品牌可在淡季推出 “夏季装修特惠” 活动，吸引消费者提前预定，同时在春秋旺季加大广告投放量。
2. 社区与电梯广告组合投放
社区广告与电梯广告各具优势，通过组合投放，可实现 “社区引流 + 电梯转化” 的协同效果：
  • 社区广告引流：在社区入口道闸广告、公告栏海报、社区活动中，突出品牌形象、产品优势，吸引业主关注，引导业主进入电梯场景进一步了解。例如，成都某涂料品牌在社区入口道闸广告中，展示 “环保涂料，守护全家健康” 的品牌理念，搭配 “扫码了解更多” 二维码，同时在社区公告栏张贴品牌装修案例海报，吸引业主兴趣，当业主进入电梯后，通过电梯广告展示产品详情、优惠活动，推动业主行动；
  • 电梯广告转化：电梯广告凭借 “高频、近距离” 触达优势，强化品牌记忆，刺激业主消费决策。在电梯内视频广告、海报广告中，突出产品核心卖点（如价格优势、功能特点）、购买渠道（如线下门店地址、线上商城链接）、促销活动（如限时折扣、买一送一）。成都某窗帘品牌在电梯广告中，展示不同风格窗帘的安装效果，同时标注 “社区专属 8 折优惠，扫码下单，免费安装”，引导业主直接下单购买。
四、效果评估与优化：数据驱动的广告效能提升
1. 核心评估指标
  • 曝光量：社区广告展示次数（如道闸广告抬杆次数、公告栏海报张贴周期内曝光次数）、电梯广告播放次数（电梯视频广告播放次数、海报展示周期内曝光次数）；
  • 触达率：实际看到广告的人数占社区 / 电梯覆盖人数的比例，可通过社区问卷调查、电梯广告互动数据（如扫码人数、点击链接人数）估算；
  • 转化率：通过广告引流至线下门店 / 线上店铺的客流量、销售额，以及品牌私域（如企业微信、社群）新增用户数，与广告曝光量的比值；
  • 品牌知名度提升：投放前后，社区居民对品牌的认知度变化，可通过品牌认知度调查（如线上问卷、线下访谈）评估。
2. 优化策略
  • 广告内容优化：分析高转化率广告内容的共性（如文案风格、画面设计、产品展示方式），总结 “爆款广告公式”，指导后续广告制作。例如，若 “产品实景案例 + 优惠信息” 的广告形式转化率高，可在后续广告中强化此类元素；
  • 投放点位优化：对比不同社区、电梯点位的曝光量、转化率，筛选 “高效果点位”（如某社区入口道闸广告转化率达 5%，远超平均水平），后续加大在这些点位的投放力度，减少低效果点位投放；
  • 投放时间优化：根据不同时间段（如工作日、周末、早晚高峰）广告效果数据，调整投放时间。若某品牌电梯广告在工作日早晚高峰转化率更高，可增加此时间段广告播放频次。
五、案例参考：成都某建材品牌的社区与电梯广告实践
成都某门窗品牌在 2024 年，针对全国重点城市开展社区与电梯广告联动投放：
  1. 精准定位：聚焦新建商品房社区、新婚家庭，在交房前 3 个月，启动广告投放；
  1. 广告形式创新：在社区内打造门窗样板间，举办 “门窗安装体验日” 活动，同时在电梯内投放互动式视频广告（扫码可预约免费上门测量）；
  1. 投放策略：在长三角、珠三角、成渝地区核心城市，重点投放中高端社区电梯广告，采用社区广告引流、电梯广告转化的组合模式；
  1. 效果成果：活动 3 个月内，品牌曝光量超 500 万人次，触达率达 30%，转化率达 3%，新增品牌私域用户 5 万人，品牌知名度提升 20%，活动期间产品销售额同比增长 40%。
该案例证明，通过精准定位、创新广告形式、科学投放策略，成都建材品牌借助全国社区广告与电梯广告，能够精准触达装修需求家庭，实现品牌传播与产品销售的双重增长，为品牌全国化布局提供有力支撑。


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